石材泛家居走向的一点思考——从“大自然的搬运工”到“美好生活塑造者”
泛家居走向的一点思考
——从“大自然的搬运工”到“美好生活塑造者”
作者：陈雪根
对于石材业的发展前景，我一直以为，石材业正在从“大自然的搬运工”走向双轮驱动。所谓“大自然的搬运工”，说的是以前的石材业生产方式：把从大山里开出来，切成大板，再铺装到地面墙上，而双轮驱动的意思，就是以前这种单一的模式走到头了，未来的发展模式很可能是泛家居和大板平分秋色，成为石材业发展的两个轮子。从独轮车到双轮驱动，石材业发展的耐力将会更加持久，步伐也将会更加稳健。
这几年，石材界很多人都在热议石材泛家居。但泛家居这条路到底怎么走，大家都还很迷茫。众所周知，家居是与石材业完全不同的两个行业，唯一的共同点是，两者都会用在家里，但以前的大板更多地用在内墙外墙和地面，而泛家居，要突破使用场景的限制，将石材变成家居产品，换言之，石材业要做家居业的事，要在日益内卷的家居市场开辟一条新赛道，或者说，要从家居市场分一杯羹。但这谈何容易！
石材家居花分两枝
广东一直是中国家居业的重镇，领风气之先的广东家居业正积极拥抱石材业，石材家居已是异军突起。无石材不家居，用上奢石身价倍增，似乎已是家居业的共识。就笔者有限的观察所见，在佛山的罗浮宫、顺联、东方智造城等市场，已有近半家居企业的产品设计融入了石材，石材家居产品已占领国际、国内的高端家居市场，有些家居企业已经成为专业特色明显的石材家居企业。他们之中，既有从石材企业改做石材家居的，也有家具企业专做石材家居的，有些大型企业，石材家居品种已达上百种，石材家居展厅面积在2-3万平方米，并且不止一处。在浙江钱塘江市场，石材家居和奢石几乎独步天下，甚至在偏僻的陕西白河，石材展厅里也有一半是广东石材家居产品。部分领先的广东石材家居企业，已经开始向石材的源头石材矿山进军，甚至在意大利、巴西、非洲，都可以看到中国石材家居企业的老板选矿选材的身影，有些企业甚至已形成石材矿山、家居设计到制造一体化的全产业链布局，石材家居数字化也在稳步推进，石材家居，已经成为家居业突围的一个新赛道。
随着房地产大跃进的落幕、城市基础设施建设的放缓，这几年，石材业跟家居业可谓难兄难弟，日子都不太好过。大板市场正在经历大规模优胜劣汰，这个趋势可能还会持续数年，直到供需达致大体平衡。石材人意识到，过去排着队先交钱才能提货的时代已经一去不复返了，石材业正从大规模工装市场转向家装市场，很多石材企业已从大板销售转向适合家装家居的奢石销售，成为各大家居企业的供货商、定制商、联合产品开发商，泛家居已不是口号，而是实实在在的行动。正因如此，我们才能在各地石材市场看到各种各样石材家居产品。天然奢石以其天然健康品质、奢华高端风格、可塑性强和广泛适用等优秀特性，已全面融入家居产品设计。作为石材业风向标的厦门国际石材展也早已把石材家居打造成为一个重点展区，泛家居近些年已占据展会头条。在水头，在云浮，几乎每家石材企业都有一些石材家居产品，部分石材企业不仅重金进口国外奢石，而且不惜重金延揽名设计师，量身定制石材家居产品，各种石材家居概念空间、石材家居品类被开发出来，个别领先企业，已带着名师设计的石材家居品牌走上米兰设计展的T台。
石材与家居，正在抱团取暖，走出一条跨界融合、创新价值、避免内卷、突破重围的发展新路。
石材可以做哪些家居
除个别企业外，目前石材企业所设计生产的石材家居产品，有点两极分化，一部分企业所生产的石材家居品类还比较单调，无非就是饭桌，而且略显笨拙，缺少温暖感，既无很好的设计，使用起来也不方便。毕竟，隔行如隔山，石材家居不是把石材做成家居模样那么简单。另一部分企业，属于“先锋派”，推出的一些石材家居场景更像是艺术品，基本属于概念化的石材家居空间，很难投入量产，进入寻常百姓家。
综合石材企业、家居企业生产的石材家居产品，目前市场上已经出现的石材家居产品根据家居空间与使用功能场景，大致可以分为四类：一是桌椅凳几类，包括餐桌、条案、办公桌、沙发、靠椅、鼓凳、茶几、艺术边几等；二是柜体台面类，包括衣橱、床头柜、餐边柜、五屉柜、电视柜、茶具茶台、酒柜、吧台、智能自动台柜体、岛台、洗手台等；三是灯饰天花类，包括艺术吊灯，壁灯，装饰柱灯、艺术造型天花等；四是艺术造型类，包括博古架、花架，造型背景、艺术屏风挂画、镶嵌画、造型端景、镶嵌门扇、院子景观装置等，基本覆盖了除软装家居以外的全品类石材家居产品。
这些家居产品，并不包括家装用的石材，可以预见，在石材业、家居业的共同努力下，将会有更多的品类、更多的场景被开发出来，石材用于家居家装的空间将会打开，家居家装的C端市场终将与工装的B端市场并驾齐驱。
品牌之路如何起步
在大板市场，买家看重的主要是石材的材质、花色和用途等，大板本身也只是简单的加工，尽管各地出产的石材大部分都被录入产品目录，赋予产品编号，但这些编号除了用于招投标等专业场合外，市场上很少知道，也不作为品牌使用，市场上常见的是名目繁多、争奇斗艳、眼花缭乱的石材“花名”，或者如芝麻白、木纹石之类的石材品名，这些名称在一定程度上可被视为“品牌”，但它既缺少品牌内涵，更没有注册为商标使用，基本上属于业内的约定俗成，有些名称更是不知所云，比如爱马仕、蒙娜丽莎之类。也许大板市场确实并不需要品牌。
但家居市场是一个品牌高度发达的市场，得品牌者得天下。你可以不知道这是什么品类的家具，但一定要知道这是哪个品牌。石材大板除了材质本身差异，加工并无显著不同，而石材家居完全不同，同样一块石头，不仅加工更为复杂，而且它被赋予了设计师灵感、工匠技艺、传统风格、现代审美，它一定不是简单地把石头做成家居产品，必定会与各种材质如木头、塑料、金属、玻璃、织物等融汇在一个产品中，甚至某些高端石材家居产品已超越了产品属性，进入了工艺美术品领域，如果沿用大板的名称，不仅会泯灭这些融入石材家居产品的物质、精神差异，而且也会让人如坠五里云雾，很难占领消费者的心智，更难在品牌林立的家居市场脱颖而出。因此，石材家居还是要遵从家居市场的规律，走家居品牌的发展之路。石材企业必须有强烈的意识：石材家居已经脱离石材业，而进入家居业。在这方面，石材企业除了熟悉石头的材质属性之外，没有更多的优势，它既没有行业背景和经验，也没有设计生产能力，更谈不上品牌战略，因此，石材业的泛家居需要与家居业深度融合，走家居业的品牌化发展之路。
自主知识产权与中国风
就笔者有限的观察所见，目前国内石材家居产品，除个别企业外，基本上大同小异，特别是餐桌等产品更是雷同，所谓差异可能就在于使用了不同的石材。至于石材用得是否合适，是否实用，石材与其他材质是否兼容，加工、粘合等技术是否过关等，尚处在探索阶段。至于全石材家居产品，可能比较适用于洗漱用家居和一些小型家用饰品，桌椅橱柜等家居产品似乎并不完全适用，也很难想象满屋子家居产品清一色都是石材，毕竟家不是石窟，而是一个有情感有温暖的地方！何况，全石材家居，承重也是个大问题。
之所以产生这种现象，其实并不奇怪，这是行业发展的普遍规律。我们常见，很多行业发展初期，都从模仿起步，对于并不熟悉家居的石材企业来说，发展石材家居难免要模仿家居业，甚至有些产品只是简单克隆某些名牌或国外的家居产品，有些则从定制外国石材家居开始。谈不上品牌，更谈不上自主知识产权。服装、汽车甚至网站等行业大都走过同一条道路。
到目前为止，绝大多数石材企业虽然把泛家居作为发展方向，但只是在大板之外增加了一个石材品种而已，石材家居尚未脱离石材加工贸易而成为一个独立的部门或者独立的法人实体，自然，他们也没有自己的设计师团队，个别企业采取与设计师临时合作的方式，很多设计师可能是家装设计师或者建筑设计师，但未必是家居设计师。
有一个现象，引起笔者的注意。在广东不少大型石材家居企业，展厅都布置在楼上，平时都是大门紧闭，参观需要预约，也不让拍照摄像。他们这么做并非故弄玄虚，而是为了保护他们自主开发产品的知识产权。有保护知识产权的意识固然很好，但这种防火防盗的做法又能走多远呢！其实，很多自以为有知识产权的企业，其产品也大都是拿来主义。在石材家居的发展路径上，笔者并不主张闭关锁国，也不主张全盘“西化”，而应该学习国内外先进的经验加以融会贯通。只有到达“永远被模仿，从未被超越”的境界，才有可能建立起自己的风格、品牌和知识产权保护体系。
其实，除了学习外国先进经验，石材家居也可以向老祖宗学习。中国传统家居历来就是木石并重，桌椅板凳、屏风、箱柜、博古架、床笫等到处可见镶嵌的，中国传统家居也曾经名扬西方。在这方面，石材企业、家居企业责无旁贷，必须携起手来，融汇古今中外，创造出无愧于时代的中国范石材家居品牌！石材、家居商协会等行业组织，更有必要在石材家居全产业链通力合作，通过大赛、展会、标准、培训、研讨等方式，培育、推广、引导、规范石材家居业高质量发展，在国际石材家居业共同竖起中国品牌的风向标。
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